面試薪水怎麼談？專家曝談薪水3要訣

編輯：1111中台灣轉載｜來源：Glints新加坡商星業科技有限公司（原文刊登於HR好朋友）

(圖片純屬示意僅供參考)

相信大家在選擇一家公司之前，一定會面臨到薪水待遇相關的事情。
雖然有人會說他之所以會去一家公司，主要的原因是看好它的文化、制度、未來前景等等。

但是如果薪水達不到我們生活條件所需要的水準，或著是至少要生活可以過得舒服的狀況，相信很多人可能就會有所考慮，這是人之常情。也之所以薪水跟待遇對大部分的人來說，也是來一家公司其中一個非常關鍵的因素。

我們今天要來討論如何利用3件事談薪水，讓公司給出他們最好的Offer！

我們要把談薪水這件事情當做是在打仗！打輸了，你的薪水在未來的成長空間就會縮水；打贏了，你的薪水就有可能像滾雪球依樣，越滾越大。
有人會說有這麼嚴重嗎？還真的有，一個簡單的概念讓大家知道談薪水的重要性 - 每一次有新的工作，就會有新的薪水。而每次的薪水都會受到你上一份工作的薪水影響。所以當你換工作，薪水沒有更高，你未來看到的薪資成長也會相對的少。

那我們要如何談到理想的薪水呢？讓Glints告訴你！

做到3件事情，談到好薪水

1. 事前做好薪資調查

每一個職位的薪水都有一個範圍，這都要看市場的行情以及公司能給多少資源。

希望談到更好的薪水，就要做好調查，了解你自己現在的能力與狀況，大概的薪資會落在哪一個區間，從市場、公司的角度，看這個職位平均給多少薪水。

在什麼都沒準備、調查的情況下，就去跟面試官談薪水，這時，唯一會影響你最後決定的因素，就只有你現在或是之前的薪水。在這樣的狀況下，當你聽到比之前的薪水還高的提案，不管高出多少，你的心情會很容易受到動搖。

這是面試官與HR最樂見的情況了，完全省去了談判的過程，也不一定需要給到最高的薪資提案。

如果你要談薪水的公司是知名的大公司，例如：Google, Facebook, Amazon, Microsoft等等，推薦到 [Levels.fyi] 去調查，你可以看到這些公司在每一個職位、每一個 level 的薪水是多少，非常的透明化。如果你面試的公司是新創或是比較小的公司，你可以查查看行情或是找相似的公司，代替薪水資訊。

也可以參考1111薪資公秤

真的找不到的話，其實也可以在面試的時候，當面問面試官，他們的資訊是最準確的，你可以說：「請問你們在聘請這個職位的預算是多少？」，不過他們也不一定會告訴你切確的數字。

最後你要針對你所獲得的數據，推算你應該要拿到的薪水在什麼範圍。有個底，你會更確定你的目標。

2. 增加你手上的籌碼

什麼是籌碼？其實就是其他公司的錄取通知，或是其他也正在談薪水階段的公司。

如果你只有面試一家公司，談薪水的時候，是沒有籌碼的。而如果你沒有籌碼可以交易，通常比較容易成為占下風的那一邊，因為進退的空間縮小了。

比如說，面試官跟你說他們最高只能給到某個程度，你可以將其他公司願意給的薪水當成一個交易的籌碼，讓面試官知道，有別家公司也對跟你合作很有興趣，並願意給出更好的薪水。

這一項是在三件事情相對困難的一個，因為你必須安排好自己的時間，還要準備每一家公司的面試，整體來看，真的比較費時費力。但雖然困難，還是建議一定要有至少另一家面試的公司，如此你談判的空間才會變大。

3. 讓對方先攤出底牌

"知己知彼，百戰百勝"，摸清楚對方的所有底牌，你才能為他下一步可能打的牌做出預判，以及應對。

這一環比較像是一個概念。在談薪水的過程中，盡量不要直接透漏前一份工作的薪水；反而，你要讓面試官先講出一個數字，你才能知道議價點在哪裡。一開始，你就要讓面試官先講出一個範圍，掌握談薪水的節奏。

這邊來舉一個壞與一個好的例子
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